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    良子文化:销售业务员谈单的五大技巧之处

    [作者:成都活动策划公司  时间:2017-09-05  阅读:次]

       业务员是要去善于察言观色的,然后是尽可能的在与终端店决策人接触的短时间内去掌握对方人性方面的优点和弱点的。比如说吝啬、冷酷、好色、霸气、富有同情心、乐于助人等等方面,活动策划公司告诉各位只有去掌握了这些才是能投其所好的,然后利用其优点和弱点去打开公关的突破口的,从而也就是可以以比较优惠的条件与对方建立业务合作的关系的。

       一、设法与终端店的决策人的最亲近的人去接触。

      活动策划公司告诉各位这有时候由于终端店的决策人是太忙的,当然有时候也是由于对方是比较傲气故意摆谱的,而一些终端店的老板是不能轻意面见或是直接洽谈的,那么就是可以去采取“曲线救国”的方式的,设法与对方是最亲近、最信任的人去接触的,比如说这终端店老板的亲属、财务的负责人、业务经理、朋友、同学、老师等等都是可以的,先是可以让这些人去吹吹风,再给一点小恩小惠的,让他们去当个牵线人,就是可以达到面见老板洽谈进店合作的业务的。
     

       二、设法去了解终端店的经营状况。

      活动策划公司告诉各位这知己知彼,百战百胜,对终端店的经营状况和历史背景是了解得越多,在接洽和谈判期间就是越占主动的。而对降低进店费及其它苛刻的条件、节约终端的营销成本是能起到至关重要的作用的。而通常是必须要去了解终端店老板的经济实力、商业信誉、经营规模、上客率是多少、资金状况的好坏、酒类产品的月销量和年度销量的,到底是什么价位的酒品销量是最大的、与供货商的结账的方式与结算周期等等方面的内容,而这些情况是掌握得越多,是越有利于洽谈的成功的。而去获取这些信息是可能与店员攀谈、也是可以与终端店的其它行业的供货人交流的,还是可以通过工商、税务、卫生等政府管理的部门去查阅企业的档案的。

        三、与终端客户是可以先去交朋友,后做生意的。

      活动策划公司告诉各位这中国的传统文化对中国人的行为是具有较大的影响力和支配力的。所以啊这在生意场上,西方人总是把利益关系放在第一位的,所以是乐意去采取谈判或商务邀约的方式去接洽业务的,而中国人则是不同的,讲究的个人的交往过程和感情交流。凡是双方或是一方感到“话不投机半句多的”的话,那么十有八九是要谈崩的。所以啊这就是要求酒类的促销员是要去准确的把握终端店负责人的心理的,然后是在尽可能的在短的时间内去加强沟通,争取是可以像朋友一样和客户交流的,那么洽谈的成功率是将大大的提高的。

         四、充分的尊重终端店的决策人的个性作风。

      要知道这每个人都是有自己的个性,德性和作风的,也是有自己一套为人处事的方法的,如果说终端店的决策人的习性和业务员是接近的,沟通可能是会顺利一些的;然而,当对方的决策人的习性和业务员是相差较大时,业务员可能是难以接受的。而为了是可以去博得对方的好感,避免是会出现沟通的障碍,那么活动策划公司公司告诉各位这业务员是要去尊重对方的个性作风的,是不得表现出任何反感的情绪的,而对方是没有排斥感就是有进一步接触的可能的。

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